Casi todas las empresas que venden con comerciales pierden dinero por tres sitios
Clientes que se enfrían
Compran un poco menos cada mes y nadie lo detecta hasta que ya se han ido.
Ofertas sin seguimiento
Se envían y se espera a que el cliente llame. Muchas veces no llama.
Visitas por costumbre
Se visita a quien se conoce, no a quien más dinero puede aportar.
No es culpa de los comerciales: es que nadie les avisa a tiempo.
MARTINLOE METHOD™ en cuatro pasos
Primero te digo cuánto estás perdiendo. Después lo recuperamos y lo medimos cada mes.
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1
Diagnóstico
Con tus facturas de los dos últimos años te digo en euros cuánto estás perdiendo y en qué clientes.
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2
Sistema
Cada lunes, cada comercial recibe su lista de clientes a recuperar y las ofertas que tiene que volver a llamar. Sobre el programa que ya usáis.
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3
Formación
Tu equipo aprende a recuperar clientes trabajando con tus clientes reales, no con un curso genérico.
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4
Seguimiento
Cada mes, un informe con el dinero recuperado y una reunión para ajustar. Si un mes no compensa, lo ves tú mismo.
¿Encaja con tu empresa?
Es para ti si…
- Distribuyes o fabricas y vendes a empresas que repiten compra.
- Tienes un equipo de entre 3 y 20 comerciales.
- Facturas con un programa del que se puede sacar un Excel de ventas.
- Quieres vender más a los clientes que ya tienes, no solo buscar nuevos.
No es para ti si…
- Vendes sobre todo al consumidor final o en tienda.
- Cada cliente te compra una sola vez.
- Buscas una campaña de publicidad o redes sociales.
- Quieres un programa nuevo sin cambiar cómo se trabaja.
25 años del lado del que vende
Soy José Fco. Martín-Loeches. Llevo 25 años como especialista en venta consultiva B2B, trabajando codo con codo con distribuidores: formando a sus equipos comerciales, diseñando ofertas a medida y ayudándoles a vender más a los clientes que ya tienen.
He visto muchas veces la misma escena: el cliente que compraba cada mes y un día deja de llamar, la oferta que se queda en un cajón, la ruta que se repite por costumbre. Nadie lo ve a tiempo porque nadie tiene tiempo de mirarlo.
MARTINLOE METHOD™ junta esa experiencia con un sistema que hace el trabajo repetitivo, para que tus comerciales dediquen su tiempo a vender.
- 25años en venta consultiva B2B
- 1:1trato directo conmigo, sin intermediarios
- €todo medido en euros recuperados, cada mes
José Fco. Martín-Loeches PiñaFundador de MARTINLOE METHOD™
Lo que suelen preguntarme
¿Tengo que cambiar de programa?
No. Trabajamos sobre el que ya usáis. Si no tenéis ninguno, os preparo uno sencillo.
¿Qué datos necesitas?
Un Excel con las facturas de los dos últimos años: cliente, fecha, importe y comercial. Firmamos un acuerdo de confidencialidad antes de que me lo envíes.
¿Usáis inteligencia artificial?
Sí, para el trabajo repetitivo: analizar las facturas y preparar los avisos y los mensajes. Ningún mensaje sale sin que el comercial lo revise.
¿Cuánto tiempo me va a quitar?
Al principio, un par de reuniones. Después, una hora al mes.
¿Y si el diagnóstico no encuentra nada?
Si no encuentra al menos 7.500 € al año en ventas perdidas, no lo pagas.
Hablemos 30 minutos
Te hago cuatro preguntas y te digo si en tu empresa merece la pena mirarlo con datos. Elige el día y la hora que mejor te vengan.
Reservar mi llamada- Por videollamada, desde tu despacho. Sin desplazamientos.
- Sin compromiso. Si no tiene sentido para tu empresa, te lo digo.
- Confidencial. Nada de lo que hablemos sale de la llamada.
o si lo prefieres
Déjame tus datos y te llamo yo
Te contesto en menos de 24 horas laborables.
Garantía: si el diagnóstico no encuentra al menos 7.500 € al año en ventas perdidas, no lo pagas.